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阿里之后 金固股份再签滴滴,实现C端、B端两手

06-01 Cms文章

3 月 2 日,金固股份(002488.SZ)发布上市公司公告称已与北京嘉扬科技有限公司(滴滴旗下汽服品牌“小桔车服”)签订战略合作协议,双方将彼此为对方提供核心战略客户应享有的优质、优先的服务,以达到强强联合、互惠双赢的目的。

据悉,小桔车服是滴滴(北京小桔科技有限公司)下属汽服品牌,主要包括租车业务、能源业务、养车业务和车企业务四大业务板块。金固股份则自 2015 年以来深耕汽车后市场服务,目前其旗下“汽车超人”专注推动线下汽服门店数字化发展,致力于为用户提供高效优质的养车服务,是领先的汽服连锁品牌。

根据公告内容,金固股份将与小桔车服在以下 5 个方向展开合作:

1、联合研发 5G、车联网、IoT等前沿技术在车队运营管理及汽车后市场领域的应用;

2、在汽车后市场开展大数据、零部件质量保证、门店标准提升、新服务标准建立等方面;

3、运营车辆汽车后服务,包括但不限于汽车维修、保养、美容等;

4、汽车后市场业务的资本合作,包括但不限于股权投资、业务及企业合并等;

5、车辆的运营管理、司机培训、服务品质等。

通过此次战略合作的签订,汽车超人与小桔车服可以实现资源的有效打通,双方协同推动出行及汽服行业的发展升级。据了解,此前汽车超人与小桔车服在业务层面已经展开多项深入合作,不少汽车超人门店已经是小桔车服定点服务门店,同时,汽车超人也为小桔车服在发展线下服务门店过程中提供方案支持。双方在股权投资、车队数字化运营管理、充电桩建设等方面都有不同程度的探讨。

据公开信息显示, 2019 年在滴滴平台获得收入的网约车司机达到了 1166 万人,小桔车服旗下租车业务 2019 年在租车辆超过 50 万辆。汽车超人全面承接滴滴平台运营车辆的维修保养等车后服务,对金固股份及汽车超人而言,可以直接锁定国内最大B端客户市场,对滴滴及小桔车服而言,则实现平台用户的有效转化并直接解决了其营运车辆维保难题。

近年来我国共享出行市场全面发展,数据预测显示, 2030 年中国的共享出行市场将为 5640 亿美元(约合人民币 37738 亿元),年均增长32%。分析人士指出,营运车辆增速迅猛,维保频次和需求远高于私家车,金固股份及汽车超人与滴滴小桔车服的合作,可以直接触达共享出行市占率90%的B端通道,将有效促进其业务增长。

而此前,金固股份汽车超人已经联合阿里天猫汽车、康众汽配成立新的汽配供应链公司新康众,金固股份作为为新康众第二大股东,共享淘宝天猫1. 4 亿车主用户,占据最大C端养车市场。上述人士认为,金固股份汽车超人与阿里及滴滴展开战略联合,可以实现其对汽后服务市场C端和B端深度把控和有效触达,业务增量前景向好。

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